【徐汇要闻】六天之外：徐汇把进博流量变成发展增量

继去年之后，今年进博会继续向社会观众开放。记者在第九届进博会现场看到，今年购票入场的观众明显增多，进博会的观众结构正在悄然变化：自己买票、自己安排路线，观展目的性更强，行业调研、装修采购、寻找合作方向等诉求更加直接。

记者走进徐汇区参展企业展位，这里既有连续九年参展的“全勤生”，也有多届参展的“老朋友”，面对这批和往年不一样的观众，他们正在调整自己的讲述方式。

第九届进博会现场

在采访过程中，多位特意购票前来的社会观众畅谈缘何热衷打卡徐汇参展企业的展位、有哪些合作想法。

跳出六天展期，徐汇将目光放眼于如何让展商变投资商、首发品变畅销品，让进博机遇持续推动区域发展。

跑步马甲、芍药花积木……在徐汇展台上的“第一眼”

市民游客在乐高展位前拍照打卡

乐高展位的一间“花房”里，积木拼搭成的芍药花束在花瓶里“绽放”，社会观众、双胞胎姐妹朱燕华和朱燕芬在积木花前驻留许久。“好惊艳，花瓣颜色和我的粉色外套也很搭。”朱燕芬告诉记者，姐妹俩第一届进博会就来逛过，时隔八年再度回归，第一站就直奔乐高展位。“上海有个乐高乐园，一直没机会去，前一阵子乐高在西岸有个展览，也没空去。这次来逛乐高展位算是如愿了。我进来的时候看到芍药花就眼前一亮。特别喜欢，设计太精巧了。”

见双胞胎姐妹流连忘返，工作人员特意指出，芍药花束是这次的新品，融合单瓣、半重瓣花朵与含苞花蕾，花语是“情有独钟”。

金喜貔貅、团圆号龙船、吉祥狮、芍药花束……乐高集团中国区品牌经理赖含玥向记者介绍，本届进博会上乐高集团集中发布六款全新产品，从寄托新春祝愿的中国传统及节日主题套装，到装点日常的花植系列，再到延展故事世界的幻影忍者新品，以多元产品回应消费者兴趣，让热爱成为动手创造的起点。

和双胞胎姐妹一样，1988年出生的陶思远也是自己买票进场。在浦东一家农业公司工作的她自称平时就喜欢搭乐高积木，这次到乐高展台一游，主要是兴趣。“接下来，我还要去模速空间展位了解人工智能的发展趋势。”

走出积木世界，乐斯福展台在农食产品展区8.1B3-04，刚出炉的面包冒着热气，试吃盘前排着队。据乐斯福发酵营养元事业部中国区市场经理徐琳琪介绍，乐斯福今年依然以“全勤生”身份参展。

乐斯福展台

“很多人也许不知道世界上每三个面包当中就有一个使用了乐斯福的酵母产品。”徐琳琪介绍说，乐斯福的酵母产品应用范围很广。“大家比较熟悉的比如我们展示的烘焙以及食品，还有大家喜欢的营养益生菌，这些领域的终端消费客户都是我们的服务对象。”

记者在展台前遇到前来打卡的社会观众徐芯怡，从事研究工作的她表示，自己需要接触新东西关注消费者的兴趣点。在乐斯福展位体验试吃活动之后，她的感受是“还不错”。

lululemon展台

lululemon展台的主题是“made to feel 感受为先”。观众张丰是买票进来的社会观众，他告诉记者，此行主要来看有没有新奇特的产品。他对这个品牌的判断很直接：“比较偏年轻运动化，刚好符合我们年轻人现在的想法和穿着方式。”展台里瑜伽、跑步、训练、网球、高尔夫和日常出行六个品类一字排开。

记者注意到，本届进博会上lululemon带来三项基于“触感科学”设计理念的创新产品及科技，其中专为冷天跑步设计的Ventscape™跑步马甲在进博会上实现全球首发，并将于12月8日在中国率先上市，这款新品将PrimaLoft® ThermoPlume®+夹层与网眼面料结合，在保暖与透气之间找平衡。

宜家展台

记者在宜家展台邂逅了做进出口方面工作的社会观众孙楠。他告诉记者，上海有进出口展览，就想过来转转，寻找合作方向。同时家里正好在装修，顺便到宜家看看有没有合适的家具。

宜家相关工作人员崔圣梅向他介绍了此次宜家在进博会上首发的“轻定制”解决方案，以及全球首发的FÖSSTA弗斯达羊年中国新年系列。“弗斯达系列以北欧设计语言演绎中国传统木版年画艺术，将‘三羊开泰’的美好寓意融入元宝餐碟、羊年主题靠垫等家居产品之中，为春节团聚增添浓厚年味。”

几位展商口中与徐汇的“不解之缘”

乐斯福展位

此次徐汇“全勤生”展商云集。缘何连续九年参展进博会，乐斯福发酵营养元事业部中国区市场经理徐琳琪有话要说：“乐斯福作为一家有170年历史的法国企业，在中国已经有超过十五年的历史。在上海能够发展得如此顺利，离不开上海市政府以及我们办公室所在的徐汇区政府良好的营商环境。”她表示，乐斯福非常愿意和徐汇区政府、上海经商组织一起“办好一届又一届的进博会”，也期待今年以及未来每一届都能出席。

参观人员在乐高积木花前拍照留念

乐高集团中国区品牌经理赖含玥告诉记者，在第九届进博会期间，乐高中国与徐汇区商务委、湖南路街道签署了合作备忘录。三方将依托街区青年文化氛围，联合打造“青年潮玩艺术打卡地标”，通过艺术装置、品牌快闪、轻量打卡点和主题联动活动，丰富潮玩体验、激发青年消费活力，共同为街区注入持续的创意与潮流气息。她还提到，此前在上海西岸举办的乐高®开花展将38万余朵乐高花植汇聚为大型艺术装置“乐高花浪”，将积木创意融入城市公共空间。本届乐高集团的进博展台延续了这一创意思路，借助进博会这一国家级平台，向更多观众传递创意的力量。为进一步放大进博会溢出效应，乐高开花展室外展区将在原定于10月29日闭幕的基础上进行延期。展区将保留至11月15日，以契合“上海迎进博消费嘉年华”主题。

参观人员在宜家展位体验家具

“宜家进入中国市场的第一家门店就在徐汇，欢迎大家多来逛逛。”宜家相关工作人员崔圣梅介绍说，这已经是他们第九年奔赴进博了。宜家今年以“一样大，大不一样”为主题，首发“轻定制”家居解决方案，通过模块化产品、灵活组合和专业设计服务，兼顾个性适配、灵活调整、快速入住和预算可控，受到不少个人观众的青睐。

不少徐汇展商表示，他们要的不是展台上的热闹，是展台撤走之后，人还愿意来。

40家参展商的“下一站”：流量怎么变成留量

徐汇区今年共有40家企业参展，展商数量创下历史新高，展台遍布医疗器械及医药保健、服务贸易、技术装备、消费品、农食产品及汽车及智慧出行各大展区。其中有连续九年全勤的3M和宜家，有第三年赴约的lululemon，也有模速空间带着8家入驻企业组团出现在人工智能体验区。阿迪达斯展台从300平方米扩至500平方米，宜家搭出360平方米的“家之立方”。这些数字勾勒出的是一张密度很高的展商地图，但徐汇的视线始终落在展期之外。

“推动更多参展商变为投资商、更多首发品变为畅销品”，这句话在乐斯福身上已经跑了不止一年。从最初把海外产品、国际烘焙比赛带进“四叶草”，到在徐汇落地亚太工业烘焙中心、针对中国消费者偏好进行产品试验，酵母的赛道从面包房延伸到健康、生物科技和咖啡助农。乐高集团把花浪从西岸的公共空间延伸到展台上，又把街区打卡写进与徐汇的合作备忘录。宜家把“轻定制”和“成长中的家”放进同一个叙事，让展台上的场景在展后继续生长。

50元一张的观展证件，在六天里是一张入场券；放到更长的时间轴上，它测试的是一座城区能不能让那些自己买票，在展台拆除之后仍然愿意把下一站留在这里。

（来源：上海徐汇官方微信徐汇区融媒体中心、青年报记者：李冠宇、范彦萍、施剑平）